W branży okiennej niewielu potrafi sprzedawać przez telefon. To Twoja najlepsza wiadomość od dawna.
Znasz to uczucie: od rana odkładasz trzy telefony do nowych dealerów. Wiesz mniej więcej, jak się skończą, więc wolisz wysłać maila. Mail ginie wśród dziesięciu innych, dealer kupuje u kogoś, kto akurat zadzwonił, a Ty czekasz na zapytania, które nie przychodzą.
Problem nie leży w telefonie. Leży w tym, że większość handlowców w oknach brzmi identycznie: „jesteśmy liderem", „dobra jakość w dobrej cenie", „chciałbym przedstawić naszą ofertę". Dlatego prawie nikt ich nie słucha i dlatego jeden telefon zrobiony inaczej wyróżnia się natychmiast.
Na webinarze porozmawiamy jak dzwonić z konkretnym sygnałem, nie ze skryptem. Zamiast trików i formułek- powód, dla którego dealer chce z Tobą rozmawiać właśnie teraz.
Czego się nauczysz
Dlaczego odkładasz słuchawkę i jak w 30 sekund przełączyć głowę z „przeszkadzam" na „mam po co dzwonić"
Jak znaleźć sygnał: konkretny powód, dla którego dzwonisz akurat do tego dealera akurat dziś (nowa inwestycja w regionie, otwarcie oddziału, wygrany przetarg, problemy z terminami u obecnego dostawcy)
Jak zbudować otwarcie w schemacie Problem–Wartość–Efekt na realnych atutach
Co odpowiedzieć na „mamy już dostawcę" i „proszę wysłać na maila" - bez przepychania się i bez wciskania
Jak zamknąć rozmowę konkretnym następnym krokiem, zamiast „to ja się jeszcze odezwę"